会社の本のテーマの決め方｜読者と目的から企画を固める手順

「本を出したい。でも何を書けばいいか分からない」。企業出版のご相談で最も多いのがこれです。

テーマから考え始めると、たいてい行き詰まります。決める順序が逆だからです。本記事では、目的から逆算してテーマを固める手順を説明します。

この記事で分かること：

• テーマを決める順序と、1枚にまとめる企画シート
• 社内にある「書ける材料」の見つけ方
• 書いてはいけない内容の線引き

決める順序

次の順で決めます。テーマは4番目です。

1. 目的 — この本で何を起こしたいか
2. 読者 — 誰に読ませたいか
3. 読後の変化 — 読み終えた読者に、何が変わっていてほしいか
4. テーマ — そのために何を書くか
5. 章立て — どういう順で書くか

目的が「商談で渡して信頼してもらう」なのか「採用候補者に会社を理解してもらう」なのかで、読者も、書くべき内容もまったく変わります。

目的を1つに絞ってください。 商談にも採用にも業界向けにも使える本を目指すと、どの読者にも刺さらない本になります。

読者は1人に決める

「中小企業の経営者」では広すぎます。次のくらいまで絞ります。

従業員30〜100名の製造業で、自社の技術を言語化できておらず、若手採用に苦戦している二代目社長

ここまで絞ると、使う言葉も、前提としてよい知識の範囲も決まります。絞ると読者が減るのではなく、絞った読者には確実に届きます。

絞り込みの材料は社内にあります。営業が最近よく会っている相手、問い合わせフォームに書かれている悩み、面接で候補者から出る質問。それが実在の読者像です。

社内にある「書ける材料」を棚卸しする

新しく考える必要はありません。次を集めてください。

• 商談で毎回説明していること — 何度も説明するということは、世の中に情報が足りていないということです
• よく聞かれる質問 — そのまま章のタイトルになります
• 失敗から学んだ判断基準 — 成功事例より読まれます
• 数字で言えること — 自社で測っている実数（社外に出せる範囲で）
• 現場の写真・図・帳票 — 図版の素材になります
• 社内の文書 — 提案書、社内報、研修資料、議事録

これがAIに渡す材料になります。 材料の質が本の質を決めます。生成AIは、渡していない情報を持っていません。一般論だけで書かれた本になるかどうかは、この棚卸しで決まります。

社外に出せるかどうかは、材料を集めた後に選別してください。先に自主規制すると、材料そのものが集まりません。

企画を1枚にまとめる

次の項目が埋まれば、企画は固まっています。埋まらない欄があれば、そこが未決です。

「一言でいうと」が書けない企画は、まだ固まっていません。 ここが曖昧なまま執筆に入ると、全体を書き直すことになります。

分量の目安は、当社の制作実務では次のように置いています（業界標準ではなく、目的から逆算した目安です）。

章立ての作り方

1章＝1つの問いにします。章タイトルを疑問文で書いてみて、答えが1つに定まらなければ、その章は分けるべきです。

目次が自社の事業部構成や沿革の順で並んでいたら、会社案内になっているサインです。読者が抱える問いの順に並べ替えてください。

章の並べ方は、読者の思考の順にします。

1. 読者が困っていることの言語化（「そう、それが知りたかった」と思わせる）
2. なぜそうなるのかの構造説明
3. どう判断すればよいかの基準
4. 実際にどう進めるかの手順
5. うまくいかないときの対処

書いてはいけないこと

企画段階で線引きしておくと、後戻りが減ります。

他人の著作物を許諾なく使える「引用」には条件があります。公表された著作物であること、引用の必然性があり引用部分が明確に区別されていること、自分の文章が主で引用が従という関係が保たれていること、目的上正当な範囲にとどまること。記事や図表をまるごと載せる行為は、通常この範囲を超えます。

Amazon KDPで出版する場合、AIで生成した文章・画像・翻訳を含むときは、出版時にその旨を申告する必要があります。 人が書いたものをAIで改善した「AI支援」は申告の対象外とされています。当社が制作した原稿についても、どちらに当たるかをご説明したうえで手続きします。

企画が弱いときのサイン

• 目次が自社の事業部構成になっている
• 「弊社は」で始まる段落が多い
• 章の中身を説明しようとすると、話が毎回変わる
• 「誰に」と聞かれて「経営者全般」と答えてしまう
• 自社でなくても書ける内容しかない

ひとつでも当てはまるなら、テーマではなく目的と読者に戻ってください。

まとめ

• テーマから考えないでください。目的 → 読者 → 読後の変化 → テーマ → 章立ての順です。
• 読者は1人に絞ると、言葉も前提も決まります。
• 材料は社内にあります。商談で毎回説明していること、よく聞かれる質問、失敗から学んだ基準。
• 「一言でいうと」が30字で書けたら、企画は固まっています。
• 取引先名・実名・他社資料・新聞記事は、企画段階で扱いを決めておいてください。

企画が白紙の段階からご相談いただけます。ヒアリングをもとに、目的・読者・章立てを整理した企画案をご提示します。

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参考情報

• Amazon KDP コンテンツガイドライン（2026-09-19確認）— 著作権・商標・プライバシー・パブリシティ権を侵害する内容は認められない。AIで生成した文章・画像・翻訳は出版時に申告が必要で、人が作成した内容をAIで改善した「AI支援」は申告の対象外。
• 文化庁 著作権テキスト（令和6年度版）（2026-09-17確認）— 引用として許諾なく利用できる場合の要件（公表された著作物であること、公正な慣行に合致すること、引用の目的上正当な範囲内であること、主従関係が明確で分量が相応であること）。

※本記事は一般的な説明であり、個別の事案についての法的助言ではありません。判断に迷う場合は権利者への確認、または専門家にご相談ください。