自社の営業ではなく代理店の担当者が使うことを前提にした本の作り方

自社の営業担当者が読む本と、代理店の担当者が読む本は、同じ「会社の本」でも書くべき内容が変わります。代理店担当者は、御社の商品知識も業界の前提知識も、自社の営業ほどは持っていません。 その前提を欠いたまま自社視点の原稿をそのまま渡すと、代理店の現場では使われずに終わります。

代理店経由の販売を支援する本は、代理店担当者が「自分の言葉で説明できるようになる」ことを目的に設計します。本記事では、自社営業向けとの違い、契約条件が内容に与える影響、複数代理店がある場合の版管理まで、判断が分かれる点を具体的に整理します。

なお、自社の営業担当者が新規開拓に使う活用法は出版マーケティングとは？、すでに取引のある既存顧客との関係を深める活用法は新規開拓ではなく、取引の続く既存顧客にこそ本をどう手渡すかで扱っています。代理店を経由する販売は、この両方とも違う設計が必要になります。

この記事で分かること：

• 自社営業向けと代理店向けで、本に書く内容がどう変わるか
• 独占契約・非独占契約が記載内容に与える影響
• 複数の代理店・地域がある場合の版管理と工数の考え方

自社の営業と代理店担当者では、本の役割が変わる

自社の営業担当者は、商品の背景や過去の経緯を日常的に共有しています。本は「補強材料」で足ります。一方、代理店の担当者は入社時期も専門分野も社外の人材です。本が唯一の体系だった情報源になる場面が多くあります。

代理店担当者は複数社の商品を並行して扱っていることも珍しくありません。本の中で「なぜこの商品を選ぶ理由になるのか」を、代理店担当者が他社の商品と比較する場面でそのまま使える形で書く必要があります。

代理店担当者が本を使いこなせない典型パターン

自社視点で書いた原稿をそのまま代理店に渡すと、次のような理由で使われなくなります。

• 社内でしか通じない略称や部署名がそのまま出てくる
• 「なぜこの機能があるか」の背景（過去の失敗や顧客要望）が省略され、説明が薄く感じられる
• 価格や導入条件の記載が古い版のまま更新されず、代理店が現場で使えなくなる
• 自社の実績を語る一人称の文章になっており、代理店担当者が自分の言葉に言い換えにくい

代理店向けの原稿は「代理店担当者がそのまま読み上げても不自然でない文体」を意識して書きます。 一人称を「私たち」ではなく商品や会社を主語にした説明に寄せるのは、そのための工夫のひとつです。

代理店向けに書く内容の判断基準

代理店向けの本では、何を書き何を書かないかの判断が発生します。

この判断は御社にしかできません。 当社は原稿への反映作業を担当しますが、契約上開示してよい情報かどうかの判断は御社の営業部門・法務が行う必要があります。

独占・非独占契約が本の内容に与える影響

代理店契約が独占か非独占かによって、本の使われ方が変わります。独占契約であれば、その代理店だけが特定地域・特定商材を扱うため、本の中で価格や条件をある程度具体的に書いても他の代理店との齟齬が起きにくくなります。非独占契約で複数の代理店が同じ商材を扱う場合は、代理店ごとに異なる条件を一冊の共通の本に書き込むと、代理店間で内容が食い違って見えるため、条件面の記載は控えめにし、商品や会社の説明に重点を置く判断が必要になります。

複数の代理店・地域がある場合の版管理

代理店が複数、あるいは地域が複数にわたる場合、版の管理が必要になります。

• 共通章：会社概要、商品の基本情報、開発の背景など、代理店によらず共通する内容
• 差分章：地域特有の規制対応、代理店固有の連絡先、その代理店限定のキャンペーン情報など

共通章と差分章に分けておくと、代理店が増えたときも差分章だけを追加・更新すれば済みます。すべてを一冊にまとめようとして代理店ごとに丸ごと作り直すと、改訂のたびに全文を見直すことになり、工数が大きく増えます。

印刷して代理店に渡す部数をどう確保するか

代理店の担当者が商談先に見せる、あるいは手渡す想定であれば、紙の本が必要になります。Amazon KDPでは、著者用コピーとして印刷コストで注文でき、再販も無料配布もできます。 注文の都度印刷されるため、在庫を前もって抱える必要はありません。代理店の人数分をまとめて注文する、追加の代理店が増えたら都度発注する、という運用ができます。詳しい印刷方法や判型の選び方は会社の本を紙でも出すにまとめています。

なお、代理店から「地方の書店にも置きたい」と要望される場合がありますが、日本語で出版したペーパーバックはKDPの外部流通の対象外のため、KDPの仕組みだけでは書店には並びません。書店流通が必要な場合は、その要望を切り分けたうえで別途検討します。

当社が対応する範囲、御社にお願いすること

当社のAI書籍出版代行は**80万円〜（税抜・表紙デザインを含む）**です。ヒアリング・企画設計、AIによる執筆とプロ編集者による品質確認、図表・表紙デザイン、Amazon KDPへの入稿代行、少部数の印刷・製本が含まれます。

代理店向けの本については、共通章と差分章の構成設計、原稿への反映は当社が担当します。一方、代理店への打診・ヒアリングの実施・社内資料の共有・開示可否の判断は御社にお願いしています。 代理店との関係性を持っているのは御社であり、当社が代わりに交渉することはできません。書店流通、書店営業、倉庫・在庫管理も含まれません。

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まとめ

• 代理店担当者は自社の営業ほど前提知識を持たないため、本が唯一の体系だった情報源になることがあります。
• 一人称の実績語りではなく、代理店担当者がそのまま使える説明の形で書きます。
• 価格や条件の開示可否は御社の判断事項で、独占・非独占の契約形態によっても書ける範囲が変わります。
• 複数代理店・複数地域では、共通章と差分章に分けると改訂の工数を抑えられます。
• 手渡し用の印刷は著者用コピーで在庫を持たずに確保できますが、書店流通は別問題として扱う必要があります。

代理店向けの本をどこまで作り込むべきか、御社の代理店網の形に合わせてご相談いただけます。

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参考情報

• Amazon KDP 校正刷りと著者用コピー（2026-09-19確認）— 著者用コピーは印刷コストで注文でき、再販も無料配布も可能。購入分にロイヤリティは発生しない。
• Amazon KDP 外部流通（2026-09-19確認）— 外部流通は米国と英国の市場で提供。日本語で出版されたペーパーバックは登録できない。